近段时间来房地产交易登记大厅人头涌涌。
　　楼市的任何风吹草动都非常牵动人心。
　　这边厢二手楼市上演最后疯狂
　　那边厢中介从业人员另谋出路
　　3月的二手房市场有多疯狂？某二手中介top sell月入预计已经超10万元，但他却怎么也笑不起来。目前已有大批二手房中介从业人员准备离职另谋出路，即便是一向业绩彪炳的top sell也因严重透支了客户消费能力，而不得不面对未来数月可能“零成交”的窘境。而房地产二手中介公司也已经在积极寻求转型，纷纷进军商业地产和一手房市场。
　　国五条细则落地，江门二手房交易开征20%差额个税已经势在必行，业界普遍认为将对本已疲软的二手房市场带来毁灭性的打击，而3月份上演的最后疯狂，不仅透支了未来数月的购买力，更让购房者未来半年内的消费信心遭受重创。
　　此外，政府房控力度不放松，甚至还有可能加码，一手房市场房价将维持震荡调整，而大批中低价位一手房即将入市，甚至可能拉低整体房价，腹背受敌的江门二手房市场或将迎来寒冬。
　　文/记者黄国金图/记者陈卓达
　　疯狂：最后冲刺仍在持续
　　3月4日，3月份的第三个工作日，国五条细则出台的影响开始传导至江门二手房交易市场，当日中心城区二手房网签量达到60套。而此前，即便是二手房网签量大爆发的1月份，中心城区二手房网签量也只有562套，最高网签量的一天也只有43套。而这些仅仅只是疯狂3月的开始。
　　3月份第一周，中心城区二手房网签量超过200套。3月份上半月，中心城区二手房网签量已经创下了自2009年公布每月市场数据以来，近51个月来网签量最高的月份。到了3月21日，中心城区二手住宅网签量更是已经达到1218套，比去年一季度网签总量822套还超出了396套，也遥遥领先于今年前两个月的总和。而这一数据昨日又被更新为1767套，比去年成交最为活跃的最后4个月的网签总量还要多。
　　“最近几天开始减少，将逐渐回落至正常水平。”据江门市东鹏地产二手房中介何梅珠经理介绍，国五条地方细则出台前，市场陷入了一种恐慌的状态，无论是买家还是卖家，为了规避开征20%差额个税所带来的房价提高风险，都愿意提前出手。火爆时，交易量同比增长了四五倍，甚至更高。“这个月二手房交易量应该可以达到2000套，几乎是去年半年的交易量。”
　　火爆：中介top sell月入超10万元
　　“我们挣钱主要是靠提成，卖的房子多了，收入自然就水涨船高。”昨日，某房产中介top sell小云(化名)告诉记者，从业10多年，这个月是她卖房最多的一个月，8套已经完成了交易，3套正在办手续，还有2套也很有希望在这两天就定下来。小云粗略算了一下，3月份已经铁定可以拿到手的提成已经超过了10万元。“这个月基本没有消停过，除了吃饭睡觉，都在跑客户和办理各种手续。”
　　“有什么好高兴的，接下来相当长一段时间都要啃老本了。”业绩彪炳，收入暴增，但小云怎么也高兴不起来。小云表示，3月份已经将她的“储客”(中介人员平时通过各种途径收集的有意向购买二手房的购房者名单)都消耗光了，而3月份也没有选择出手的“储客”，基本已经打消了在短期内购买二手房的计划，部分更是将目光重新投向了一手房市场。小云要想在这个行业继续做下去，必须想其他办法寻找新客户。“目前这样的市场状况下，想找意愿客户实在太难了。”
　　“每个店面的业绩都能有两三倍的增长，部分业务员的业绩更是数倍增长。”江门市东鹏地产二手房部何梅珠经理表示，交易量出现倍数增长，行业top sell的业绩更是会出现数倍甚至十数倍的增长，因此收入超过10万元也不足为奇。
　　但何经理指出，并非所有的业务员都能从中得益，一些业务员由于业务水平等限制，业绩并没有因为市场火爆而提升。但大部分业务员的业绩在3月份都有不同程度的提升，虽然提升的幅度并不大。
　　预测：二手房在双重压力下或将进入寒冬期
　　“做到4月份就辞职，到其他行业找工作。”某房产中介业务员阿娇入行已经有3年时间，业绩在公司内一直都是中游水平。阿娇告诉记者，她在3月份卖了3套房子，是她从业以来取得的最好业绩。但每一个从业人员都明白，3月份这把火烧过后，往后几个月能不能有饭开还是一个未知数。“现在同事聚在一起，不是谈怎样加快办理房产过户手续等迫在眉睫的问题，就是谈4月份何去何从的问题。”阿娇说。
　　“3月份的火爆是由于政策调整引起的，已经透支了二手房市场大部分的购买力。”江门市房地产分析师王先生指出，国五条江门版细则一旦明确二手房交易开征20%差额个税等，必然导致江门二手房房价的上扬。突然上扬的二手房房价，严重透支了市场购买力，在这样双重的压力之下，江门二手房市场很有可能瞬间进入寒冬，甚至会出现短暂的“零成交”等极端的市场反应。
　　“公司专门开会讨论过这个问题，也动员过一些有潜力的员工留下来，跟公司一起熬过这个难关。”据某房产中介有关负责人透露，业内大部分房产中介企业已经做好了人员流失的准备。该负责人认为，江门二手房市场成交量低迷的情况将持续相当长一段时间，保守估计也要三四个月才能有所恢复，而恢复到正常水平则可能需要半年左右的时间。“可能只有那些已经有多年从业经验的员工选择留下来坚守，毕竟，当收入无法支撑生活时，很多从业人员就会选择转行。”
　　应对：二手房中介转型求生存
　　“江门的房屋租赁市场太小了，信息部等小中介比较多，又有很多都是房东直接放租的。”某房产中介有关负责人坦言，虽然二手房交易和房屋租赁是房产中介传统的两个支柱业务，但在江门，二手房交易一直都是江门房产中介企业的主要业务，其所带来的收益是支撑中介公司生存的最主要来源。预计未来将出现的二手房市场的过分冷清，对房产中介来说无疑就是“断粮道”。
　　“转型是势在必行的，目前已经承接了一些商业地产项目。”江门市东鹏地产二手房部何梅珠经理告诉记者，二手房中介转型玩跨界并不是什么新鲜事，他们过去便有做商铺转让和出租的中介业务，并使之逐渐成为二手房交易和房屋租赁之外的主要支柱业务。而日前，东鹏地产更是承接了阳江一个商业项目的部分销售业务，专门在江门组织有意向投资商业地产的客户前往阳江投资。“商业地产受国家政策冲击不大，特别是三、四线城市的商业地产仍有投资前景，抢先开展这方面的业务，有助于公司扩宽盈利渠道”。
　　“到睦州等一些地方承接小型楼盘的销售业务，也是房产中介转型的一个方向。”也有房产中介负责人向记者透露，一手房销售也是房产中介企业一直想涉猎的业务，但随着外来地产代理公司的不断涌入，本地房企销售团队的不断壮大，实质上留给房产中介的空间并不大，且风险较大。但受二手房市场即将进入寒冬的影响，生存压力与日俱增的房产中介将会进军此前一直被称为“鸡肋”的一手房销售市场，而目前仍然未被地产代理公司过分关注的镇区楼盘，或成为突破口。“已经有房产中介与睦州一楼盘达成了合作意向。”何经理说。