当中秋节遇上国庆节，便诞生了“最长黄金周”，假期还没到，邯郸各大商场超市便开始摩拳擦掌，希望抓住“双节”叠加的商机——

当中秋节遇上国庆节，对于商家而言，不仅假期时间延长了，更意味着两大节日商机的叠加。随着“双节”的临近，省会商家争相推出各类促销活动，欲提前引爆消费高峰。

各大商超忙促销

“国美会员底价专场，十一低价提前享！抽奖境外游、港澳游”、“全民瞩目河北旗舰店新百家电城新装绽放，十一预定8000变10000直抵现金”……

近几天，小编的手机上陆陆续续收到邯郸各大商超的促销活动短信，最多时一天能收到七八条，促销商品包括服装、家电、美容美发、金银首饰、日用百货等。优惠活动则形形色色：有买够一定商品赠现金券的，有往会员卡充电子红包的，有购物抽奖的……商家为吸引消费者可谓绞尽脑汁。

与服装、日用百货等快消品相比，促销大战更为激烈的是家居建材卖场。就在今年9月中旬，全球最大的家居建材超市家得宝突然关闭了其所有在华的七家建材门店，此举给今年以来销售一直不景气的家居行业带来了不安。即将来临的黄金周，让众多卖场和商家看到了希望，纷纷摩拳擦掌，开展各种宣传和营销活动。“0元家居抢购把幸福搬回家”、“每天消费状元加赠1000元现金红包”、“豪华家电大奖终极抽取”、“不购物也能抽大奖”……有些商家将活动从9月中旬一直持续到10月上旬，邯郸一家商场内的某衣柜品牌，更是打出了“价格回到十年前”这种抓人眼球的宣传标语。

面对实体店的卖力促销，各电商也不甘寂寞，打开各种购物网站，“双节”期间的促销活动早已跳跃在网页最显眼的位置：国美电器网上商城一些知名品牌的冰箱、洗衣机推出抢购价，有的商品在活动期间的价格比平时优惠300元；当当网则打出“扮靓‘双节’美在国庆”口号，众多新品服饰低至2折，图书更是满百即减一定金额的现金；京东商城则打出了“国庆底价出击，超低价加‘双节’券”，声称“让利3亿元”……

对于市民而言，9月份简直就是置身于促销打折的海洋，各种促销广告铺天盖地，许多消费者禁不住种种“低价的诱惑”，频频出手狂购。

促销效果：有人欢喜有人忧

“今年的中秋国庆连在一起，再加上高速免费通行的政策出台，预计将会给我们带来比往年要多不少的都市圈消费者。”邯郸一家百货类商场企划部的负责人告诉小编，他们非常看中这一商机，“双节”的促销方案也比往常更慎重，降价幅度全年最大，力求让顾客得到最大的实惠，且从9月中旬就开始实施。他表示，自开启促销活动以来，商场的客流比往常增加了不少，每天的销售额也比去年同期增加了两成。“提前启动节日促销活动，拉长黄金周商战战线，对于商家们抢占市场份额、完成中秋国庆‘双节’销售任务有很大作用。”一位业内专家指出，商家的促销活动同时也与“双节”期间出游人群和婚庆家装人群的节日采购计划保持了步调一致。

与百货类的促销带来的火爆销售相比，家居建材行业却依然人气冷清，甚至进入了“不做促销不走量，频繁促销无效果”的怪圈。“从目前来看，尽管商场早就推出了力度空前的促销活动，但顾客比去年同期明显减少，销售状况不容乐观。”邯郸一家家具卖场企划部负责人感叹：“家居行业一年不如一年”。他认为，除了房产调控政策外，今年很多小区10月底才交房，再加上精装房的冲击，导致家居建材的消费者有限，往年的“金九银十”消费高潮已很难再现。

“家居建材卖场的促销活动太频繁，目前几乎每周都有活动，让消费者难辨真假，认为这个行业利润空间很大，更增长了消费者的观望心态。”邯郸市工商联装饰装修行业商会会长表示，家具经销商们对于促销是既“爱”又“怕”，“爱”的原因是希望通过走量完成厂家的销售任务从而争取到厂家的优惠政策，“怕”的则是优惠力度太大而自己挣不到钱。

“面对严峻的现实，家居行业只能是保守经营，通过薄利多销，力求不赔本，能挣出员工的工资和房租钱就卖货。”一位业内人士表示。

促销还需瞄准消费者需求

促销是商家赚取利润的重要手段，但是什么样的促销才能既吸引了眼球又为商家赚足了利润？

小编发现，一些商超的促销活动虽然表面上热闹非凡，但缺乏新意，有些促销活动八成是为打形象、吸引人气，两成是促销。

对此，业内专家表示，促销策略是刺激顾客的购买行为，目的是吸引顾客购买，若促销活动无法满足顾客的购买需求，促销策略就不能有效执行，促销目的也就无法实现，“无人喝彩”的促销行为只能是商家的“自我陶醉”。

一家家具大厦策划部部长指出，拿家居卖场来讲，单靠拼价格对销售所起的作用有限，只有将营销和服务做到细致，抓准了消费者需求，才能在这场大战中抢得先机。为此，他们将促销点定在维系老顾客上，争取将一次购买者变为二次购买者，进而将其培育成卖场的忠实顾客。

业内人士指出，卖场的盲目促销，经销商的被动应战，最终损害的将是经销商和卖场的利益。他建议卖场根据经销商实际情况，制定理性的促销战略。