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开发商、购房者演绎楼市“心术”

扫描到手机今日头条来源：置家网发布日期：2012-06-28 08:23 字号：T|T

摘要：房交会过后，市场明显升温，伴随着连续几个周末的开盘潮，杭城楼市的成交量也屡攀高峰，6月份尤甚。近期一些新推房源的去化速度惊人，当日销售过8成的楼盘不在少数，更有日光盘再现杭州楼市。行情走热，开发商却多为保守心态，力求

　　房交会过后，市场明显升温，伴随着连续几个周末的开盘潮，杭城楼市的成交量也屡攀高峰，6月份尤甚。近期一些新推房源的去化速度惊人，当日销售过8成的楼盘不在少数，更有“日光盘”再现杭州楼市。
　　行情走热，开发商却多为保守心态，力求稳健完成今年的年度计划。而无论是刚需、改需或是投资性质的购房者，却因渐有上涨趋势的房价露出了慌乱情绪。
　　开发商
　　“以价换量”—无奈中的惊喜
　　据透明售房网数据显示，滨江区热门楼盘荣安·望江南已于两日之内迅速售罄，拱墅、下沙、滨江是成交最为活跃的几个区域，这也恰恰是近期价格战频繁的区域，以价换量已是业界共识。尤其是桥西、滨江两区域，一直维持着较高的成交量，如今更可谓是“一房难求”。
　　楼市主打刚需战，主要延续“以价换量”策略，诸如5月份成交前十位的“明星”楼盘，几乎都是采用低价入市策略：丁桥板块的中豪·四季公馆均价在8500—9000元/平方米，以379套交易量位居5月成交榜首；同一板块的昆仑·天籁虽然把价格上调了1000元/平方米，但购房者依旧认为值得入手，一个月内两次开盘两次售罄；城东新城的滨江·金色黎明以15000—16000元/平方米均价加推毛坯房源，同样售罄。很显然，在当前楼市行情之下，有吸引力的价格才能促进成交。
　　除了低价出售之外，还有部分项目以“割肉”价亏本销售。号称是之江板块价格最低的楼盘的天阳·云筑，以及在临平北将精装修卖到8500元/平方米的金都·夏宫，延续的仍然是开发商现阶段屡试不爽的“以价换量”的策略。正如金都房产集团总裁吴忠泉所言，目前就是以价换量的最好时机，并且价格依然探到市场底线了。“市场需求总是存在的，被调控限制的刚需必然将得到释放。我认为，下半年的政策层面也不会有更为严厉的政策出台了，所以从开发商角度考虑，刚需项目联动改善型楼盘和高端楼盘都会借机升温。”
　　“见好就收”——逆境中的感悟
　　滨江房产向来以善抓市场时机著称。上半年由曙光之城和金色黎明在短期内共同创下的两场漂亮的销售奇迹一下子拉高了市场热情。但在市场接受度很高的情况之下，记者却从滨江房产获悉，旗下的曙光之城和金色黎明将不再密集加推。从金色黎明最后一次开盘现场看，虽然价格并没有变化，但是蓄客明显少了很多。关于滨江停止密集加推的“封盘”传言，有人称这是由于蓄客积聚减少所致。
　　对于当下的市场，滨江房产集团有限公司董事长戚金兴表示，公司去年对今年的定位是“一开源三节流”，踏踏实实做项目，而对于下半年的房产市场，他认为“稳健”依旧是公司最为核心的主导方针。“不知道中央、地方政府以及开发企业三者分别会有怎么样的动向，大形势实在难以判断。”
　　戚金兴表示，下半年滨江可以推的楼盘很多，湘湖壹号、曙光之城等等，都有可以推的房源，“但是到底推不推，在什么时间推，具体还是要看市场表现。另外，目前房价已经降了30%了，但地价的降幅还不够大，所以下半年我们原则上是不会出手拿地了，除非有特别特别优质的地块。”

责任编辑：王伟

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