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如何打赢楼市“心理战”? 购房5大战术让您免受误导（3）

扫描到手机独家报道来源：置家网|http://www.zhijia.com/ 发布日期：2012-06-18 16:04 字号：T|T

摘要：为了让广大购房者也能拥有一双火眼金睛，小编为您整理了心理博弈的5大“战术”，以期诸位读者有备而往，免受误导。

　　◎限时促销
　　战术解读
　　在很短的时间内，楼盘以低价出售，造成抢购热潮，吸引顾客前来。限时促销是一种典型的短期激励活动，有非常明显的时效性，就是要立即引起购房者的反应，通过提供短期的强烈诱惑，导致购房者迅速采取购买行动。另外，限时促销会在特定时间内为购房者提供一种额外的好处，这种好处具有很强的刺激性，足以诱使购房者购买产品。通常情况下，这种好处是金钱或者一种附加服务。
　　案例
　　限时促销的手段较为常见，打开房地产网站首页，“**日之前，**优惠”的字眼比比皆是。
　　刚买过房的张先生兴奋地告诉记者，他买的房子打了不少折扣，“我在开盘前都排号了，开发商说开盘前弄个号可以9.8折优惠，过了开盘那天再去买，这个折扣就不好使了。并且我开盘当天就订房了，又给个9.9折。开发商还告诉我，如果我首付超过60%还有折扣呢。”张先生还表示，尽管他觉得房价有点高，但是想想同样的房子自己拿到了折扣，而其他后来的就没有折扣还是很满足的。
　　同样受此刺激而着手买房的还有李阿姨，记者在某售楼处遇到了正在着急给儿子买婚房的她，“正在办排号手续，先交个订金吧。”据该项目的售楼人员表示，排号是有优惠的，能省下不少钱。
　　分析
　　正是这种在限定时间内拿出诱惑的方式刺激了不少购房者的神经，制造出一种后买就亏的恐慌心理，促使购房者果断出手。

　　◎心理诱导
　　战术解读
　　从最近国家提出的“稳增长”、部分项目热销、降息以及网上盛传的“四万亿2.0投资版”，利用政策蛛丝马迹和市场近期的回暖对购房者进行心理诱导。尽管国家发改委屡屡就“新四万亿救市方案”辟谣，热销项目均为以价换量的结果，但销售人员的说辞中却依然只提救市、热销、回暖等具有强烈诱导色彩的字眼，引发购房者的恐慌心理。
　　案例
　　“您看了最近的新闻没有?央行都开始降息了，所以您要买房还是赶紧买吧。不要犹豫了，房价是不会跌的。”记者近日在不少楼盘调查发现，“降息”已经成为不少项目销售人员呼吁购房者买房时说的词汇。
　　“刚降息那几天，每天都在打电话或接电话，要么把降息的消息告诉客户，当然也有不少客户打电话问降息。”北京某高端项目销售人员向记者表示，购房者对购房行为的决策除了居住需求外，最主要的是对房价的预期。而在我国多年房地产发展的过程中，影响房地产价格的主要是经济调控政策，而调控政策中影响力最大则是信贷政策。信贷额度及利率水平可以说是房地产市场的风向标。从今年来看，信贷政策相比2011年已经有了明显的松动，这对高端项目影响更为深远。