6月9日欧洲杯战火重燃，一场为全世界球迷奉上的足球饕餮盛宴正式拉开帷幕。当意大利球迷做好熬夜准备迎接精彩战事之时，一记“巴神式思考”令千万球迷捶胸顿足。

　　“推足球以论楼市”，掌握机遇犹豫不前等同于为对手制造机会，故楼市优惠营销要果断，抓住时机一击即中赢得购房者。
　　回暖动摇“以价换量” 尝试小优惠赢得购房者
　　国家统计局6月9日公布的数据显示，5月份全国商品房成交面积为7290万平方米，销售金额4511亿元，比4月份分别上涨15%和20%。 实现了自2011年调控以来，楼市出现难得的“红五月”。不断上升的销售量让奋战在一线的置业顾问和营销企划们，带来了些许轻松。
　　为扩大战绩的开发商企业无法逃脱6月冲刺楼市“期中考”的命运。想要在越发激烈的市场上赢得购房者，运用优惠营销手段吸引客户群成为开发商不能舍弃的一笔。
　　当全国近40城市纷纷出台种类齐全样式不一的微调政策时，楼市回暖传闻再度成为楼市关注焦点，“楼市调控放松”疑问顿生丛生时，开发企业开始针对犹豫迟疑中的购房者推出试探性优惠方式，希望借助赠送小礼物、游戏暖场小活动，争取到购房者。开发商试探性的小优惠活动，试图挽留五月不错的人气的同时能从客源中甄选更为优质的客户，加以培养促成最终销售。
　　但纵观全国楼市，一味的温情蓄客“蜻蜓点水”式优惠，聚拢人气的时候并不能真正触动购房者出手，“赚的吆喝不卖座”的情况不在少数。而相比之下“以价换量”更具杀伤力，甚至近日出现的“千人”购房潮也是“以价换量”的战利品。
　　不要“巴神式思考” 楼市优惠要大刀阔斧
　　6月8日，迎来央行降息首日。尽管降息并非针对楼市，但仍在一定程度上利好楼市，对购房者心理预期产生影响从而推动吸引购房者入市。
　　央行降息当日，一条调整利率涉及房贷利率的“特急文件”引发关注，有媒体称：“央行特急文件规定首套房贷利率最低可七折”。 14日，央行新闻发言人就“特急文件”一事出面澄清：文件是要明确对个人住房贷款利率浮动区间下限不再进一步放宽，此次仍保持基准利率0.7倍不变。因而“特急文件”是重申而非规定。尽管个别媒体对央行“特急文件”有一定曲解和误读，但对房贷松动的预期还是影响了一部分购房者。
　　综合央行加息、房贷放宽预期，给了购房者入市足够的推动力和决心，但开发企业如果一味进行“蜻蜓点水”式优惠，不断挑战购房者耐心底线，一次次的“小优惠”一次次的“小退步”，只能养成购房者“再等等”、“再看看”的心理，形成“优惠还为探底未到出手时机”的思维定势，对购房者出手入市有害无益，如同“巴神式思考”只能错失良机。
　　为避免“巴神式思考”不再重演，开发企业应直视库存高现实，舍弃试探性的优惠而给购房者以真正的优惠，相信会成为购房者出手最有效的推动力，实现买卖双方的共赢。
　　球场上“巴神式思考”让意大利的欧洲杯之路多了几分不确定，最终能否成功出线打入八强前路迷茫，楼市中开发企业打破“巴神式思考”似乎很有必要，“大刀阔斧”的打折优惠方式或能成为赢得购房者的良策。