调控催熟购房者心态 楼盘热销降价才是硬道理
扫描到手机 今日头条 来源:银河网|http://house.inhe.net 发布日期:2012-03-19 16:19 字号:T|T
摘要:调控催熟购房者心态 楼盘热销降价才是硬道理
(来源:新民网)实际价格下跌,楼盘就能获得热销;反之,无论采取怎样的营销手段,都很难取得良好的去化。新民网记者通过近两个周末的连续跑盘发现,在调控政策和市场淡季的双重打压下,购房者的心态愈发成熟。即使采取类似推盘策略的项目,是否降价,销售结果截然不同。
位于闵行浦
江的一品漫城和嘉定马陆的好世皇马苑在近两周末先后开盘。据了解,这两个项目均为精装修交房,同样紧靠轨道交通,也采取了类似的“分批推盘”的策略,但购房者的反应却有天壤之别。
据网上房地产的数据显示,一品漫城三期于8月12日开盘,截至今日(8月22日)已售出84套,也就是说其此次推出的近百套房源已去化超过8成;而好世皇马苑上周末(8月20日)推出的百余套房源,就记者在售楼处看到的情况却不容乐观。销控表上被贴上代表“售出”红色标记的房号仅仅20套左右。
造成这种落差的原因其实就在价格是否具有竞争力。据了解,一品漫城三期此次房源的成交均价仅在22500元/平方米左右,相当于其网上房地产上最低报价24100元/平方米的93折左右。如果与其网上报价的均价相比,更是相当于打了7折的优惠,这一价格也大大低于之前业内预测25000元/平方米左右的价格。
好世皇马苑在今年4月曾推出过一批房源,当时曾获得市场的热烈追捧,几乎售罄。但时隔近4个月,此次推盘却有些“力不从心”,价格是主要原因。从现场的一房价表记者发现,此次其推出的房源价格非但未有松动,反而还有所上调,单价达到19000元/平方米左右。这与周边项目相比性价比有限。
“房子是不错,就是价格有点贵。不急着买,准备再看看。”在参观样板房的过程中,记者与同来看房的市民进行攀谈,他们多半对项目的价格并不感冒,显得颇为成熟。有购房者就觉得目前开发商折扣的幅度有限,未来房价松动的可能性很大,所以并不急着购房。
对此,不少业内分析人士也指出,经过长时间的调控,购房者的心态已越发成熟,形式上的优惠已经很难打动他们。上海中原地产研究咨询总监宋会雍就认为,在限购令铺开和房产税阴霾再起的情况下,价格走势平稳或局部回落的预期在买方中进一步强化。幅度较小的价格优势,在促销吸引力上愈发不如从前。而德佑地产研究主任陆骑麟则直言,项目想要热销,就一定要在价格上作出明显的让步。
- 支持 0票
- 努力 0票
- 雷人 0票
- 无聊 0票
- 难过 0票
- 愤怒 0票
-
去年百强房企普遍...
3月16日,由中国房地产TOP10研...[详情]
- 习近平新年警告:不能“上演霸王别姬的悲剧”
- 铁总:热门车票非固定 需求下降时验证码自动取消
- 房贷成明年监管重点 区别对待自住和投机型购房
- 19省下调工资基准线 工资还涨不涨?
- 河北全力应对雾霾 3天查处37个环境问题
- 3年后河北建成“环京津一小时鲜活农产品流通圈”
- 房地产泡沫风险最大的六个城市 房价涨这么猛!
- “7·23”东北虎致游客伤亡事件调查结果:不属于生产安全责任事故
- 一季度全国综合地价上升近一成 土地供应下降0.2%
- 1邯郸碧水倾城营销中心1月7日耀世开放
- 2国瑞置业 | 先睹为快!2018年春晚海选精彩抢先看!
- 32018,从买房开始!
- 4谢谢了我的家 | 鲁迅:忘掉我,管自己去生活
- 5开路架桥启新局——2018年邯郸重点工作展望
- 6邯郸全市扶贫领域腐败和作风问题专项治理工作推进会召开
- 7国瑞瑞城,我们的家
- 8明珠1号新年大优惠 首付12万买三居
- 9邯郸客运中心站16日正式启用
- 10良友·锦园2018年工程进度播报