成都部分高端楼盘一度遇冷 如今登山销售排行榜

扫描到手机 房产资讯 来源:成都商报 发布日期:2014-02-27 17:06 字号:T|T

摘要:2009年10月,成都高端大平层物业密集出现,然而随后的房地产调控,加之成都高端市场对大平层的价值认知需要时间,导致许多大平层项目首当其冲受到较大冲击,在2009年至2012年近三年的时间销售都不尽如人意。

2009年10月,成都高端大平层物业密集出现,然而随后的房地产调控,加之成都高端市场对大平层的价值认知需要时间,导致许多大平层项目首当其冲受到较大冲击,在2009年至2012年近三年的时间销售都不尽如人意。诸如龙湖·世纪峰景、华润金悦湾、朗基望今缘、保利康桥等高端大平层项目还被扣上了“高端必死”的帽子。

然而,在2013年,保利康桥、龙湖·世纪峰景、华润金悦湾月均成交套数分别较2012年大幅增长26%、259%、139%,年销售额均超10亿元,而朗基望今缘至2013年年底基本售罄。

卖得差的帽子扣了五年

楼盘名:龙湖·世纪峰景

真实表现:连续两年年度销售10亿元

龙湖·世纪峰景位于世纪城新会展中心天鹅湖畔,2008年第一次试水市场,推出280平米、380平米的平层大户,均价每平米过万元,号称打造城南地标性豪宅,最初销量不尽如人意,在2009年时甚至一度有传言称楼盘已经烂尾。“发声”少不代表卖得不好,2012年到2013年,龙湖·世纪峰景每年销售额均在10亿元左右,截至2013年年底,280平米、380平米这种户型已经只剩下100套左右,已经售出200多套。2014年,龙湖·世纪峰景将把130~210平米的户型列为主力户型重点推广。

龙湖·世纪峰景营销经理李景超称,世纪峰景打造的“280、380”这样的大平层豪宅在当时的成都市场非常罕见,动辄一套售价要400万~500万元,那时成都人还不能理解和接受,认为这样的价钱不如买别墅了,2008年试水市场之后,项目暂停推广。

2010年,世纪峰景重启马力开售,当年的销售额就接近9亿元,其中380平米这种平层大户型的销售额达到5个多亿元。但是由于限购令出台,市场比较波动,在2010年和2011年期间,世纪峰景更为关注异地市场,购买的主力多为北京、香港等异地的客户,成都本地客户只占到三成左右。

2012年到2013年世纪峰景的销售进入“发力期”,据开发商提供的数据显示,每年销售额均在10亿元左右,成都本地客户逐渐上升,占到了六成以上。购买世纪峰景的客户有个特点,多是口口相传,一个人成为业主,身边的朋友也开始纷纷购入,其中有个客户与十多个朋友一起购买世纪峰景,大家想住在一起。“楼盘虽然一直低调,但是这种低调的神秘和奢华,造就了好的销售业绩。”李景超说。

单价高被误读为性价比低

楼盘名:朗基望今缘

真实表现:2013年宣布售罄

2010年年底,在龙舟路2号,朗基望今缘亮相,均价达到30000元/平米,不管是业内,还是普通市民几乎都在指指点点,“在城东做豪宅?周边均为老旧小区,还卖那么贵?”加上朗基地产在当时算是地产行业的新兵,质疑之声四起。经历过低谷的朗基望今缘在2013年宣布售罄,并且创造了成都高层豪宅的最高售价。

望今缘营销总监祝勇称,成都传统的高端住区在城南,而望今缘项目位于城东,所以很多人怀疑富裕人群是否接受。加之项目定位是245平米~530平米的城市高层豪宅,产品定位比较超前;30000元/平米的均价也超出了很多客户的心理承受力。而朗基地产作为地产行业的小字辈新兵,没有打造豪宅的经验,所以人们对朗基操作豪宅的能力也有所怀疑,认为性价比低。望今缘刚推出时就遇上国家相关调控政策的出台,市场行情急转直下,望今缘也不可避免陷入低谷。

2012年上半年开始,望今缘内外装逐步呈现,空中会馆落成,荷兰国际管家学院的外籍管家到岗等,所有真真切切的国际品质摆在眼前,项目的产品竞争力得到了充分体现。同时通过私家宴等形式进行圈层营销,加上房地产整体市场行情的好转,以最高售价创造了成都地产奇迹。

设计太前卫都说“看不懂”

楼盘名:保利康桥

真实表现:2013年销售过10亿

2011年,保利把自己在成都第一个高端豪宅项目落在了成华区东二环建设路,那时,天府门廊板块还未现雏形,人们无法理解,二环路边上怎么能做豪宅?而且清水房都卖到15000元/平米,就算放到2013年的天府门廊板块,这也是精装房的价,更何况是2年前的建设路。很多人摇头叹息,觉得保利这次砸了自己的招牌。

不仅招牌没砸,保利地产反而用保利康桥再树了一个标杆,2013年保利康桥销售额破10亿元,并且利用天然的资源优势,在城市中央打造出一方藏匿于繁花深处的湾岛生活区。保利康桥项目相关负责人称,当初不看好保利康桥的人,除了对区域的误解外,还因为看不懂超前的产品设计。比如很多人认为180平米就该做五房,可保利康桥用190平米却只做了四房,并打造出超豪华的客厅和卫生间,而这种设计,很多人两年之后才看懂。

2013年,保利康桥的实体样板间和项目中庭区域都逐步呈现,对于豪宅购房者而言,实景体验很重要,能够亲眼看见一个项目是否物超所值。加上在2013年,有一股“居住回归潮”,以前居住在城郊别墅的富人们,更向往市区完善的生活配套,这时,保利康桥的区域位置优势就更为凸显。保利康桥位于二环边,却又被一条沙河将之与繁华喧闹隔开,成为城区内不可复制的一处湾岛,进可享城市繁华,退可享湾岛的宁静闲适,这也是保利康桥热销的原因。

长期背负地段差的“黑锅”

楼盘名:华润金悦湾

真实表现:2013年销售破10亿元

2011年,华润金悦湾亮相,在成都主流媒体包下8个整版广告,大有唯我独尊的架势。但是开盘时销售业绩并不突出,很多人认为,在西三环路边上做豪宅,这地理位置“必死无疑”,加之金悦湾周边几乎全是低总价的刚需楼盘,金悦湾的豪宅形象与此似乎格格不入。如今,金悦湾不仅没“死”,反而为城西重新定义了“高端范”。2013年销售破10亿元,入选“亚洲十大超级豪宅”。

金悦湾项目负责人陈圆称,豪宅的价值需要时间的沉淀和积累。2013年,金悦湾的项目实景全面呈现,金悦湾的形象和产品价值也就随之全面展示出来,增强了金悦湾在市场上的话语权。其次,金悦湾周边的交通和商业配套都更为完善,加上客户购买金悦湾之后,两周左右就可以办下产权,很多生意人都非常注重资金变现能力,这样就会减少资金的积压。因为在限购限贷的规则下,金悦湾作为优质物业,所能撬动融资的额度更高。

业内分析

市场回暖

高端焕发第二春

为什么这些曾经不被业界看好的楼盘,如今却焕发“第二春”?正合地产董事长毛勇称,总的来看,受限于成都的经济发展水平,市民购买力不足,以及房地产市场调控政策的影响,在2009年到2011年期间,成都高端高层住宅的销售情况和市场预期都比较差。

2013年,成都房地产市场整体回暖,市场预期转好,带动高端高层住宅销售。高端高层后期供应产品面积逐渐趋小,2013年新增供应主要集中在130~200平米之间,成交总价下移,客群容量有所扩大。在市区高端住宅产品中,与高端高层形成竞争关系的城市别墅可售量不足,加之2013年城市别墅无新增供应,竞争压力减小。因此,在2013年,成都的高端高层迎来热销。

责任编辑:王彤 关键字:成都高端楼盘遇冷
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